本文摘要：煤炭销售归属于大宗商品交易，单从承销方式看，客户群可分成再行交款后交易的零散客户、再行缴纳预付款然后根据合约滑动承销的重点宽协客户，以及煤炭集团内部企业信用赊销客户。

煤炭销售归属于大宗商品交易，单从承销方式看，客户群可分成再行交款后交易的零散客户、再行缴纳预付款然后根据合约滑动承销的重点宽协客户，以及煤炭集团内部企业信用赊销客户。随着煤炭销售市场的渐渐成熟期，煤炭预付款销售模式在交易承销中的占比不会更加低。笔者指出，基于企业诚信的煤炭预付款销售将不会是煤炭交易市场发展的一个趋势。

众所周知，市场经济是信用经济、法治经济。今年7月，国务院办公厅印发了《关于减缓前进社会信用体系建设建构以信用为基础的新型监管机制的指导意见》，重点特别强调以强化信用监管为着力点，创意监管理念、监管制度和监管方式，建立健全跨越市场主体仅有生命周期，交会事前、事中、事后仅有监管环节的新型监管机制。

《意见》的实行，将强化社会信用体系建设，更进一步充分发挥信用在创意监管机制、提升监管能力和水平方面的基础性起到，不利于唤起市场主体活力，推展高质量发展。换言之，信用、法制是所有参予市场经营活动主体必需联合遵循的规则。在市场交易中，谁不讲信用、不遵从法制，谁就不会被市场出局出局。

单就煤炭交易来讲，煤炭预付款销售正是在信用合作的基础上，派生出有的交易承销模式，其不存在有一定的现实基础和合理性。一方面，煤炭预付款销售模式与企业自身发展息息相关。煤炭销售归属于市场经济的一部分，在煤炭市场交易中，煤炭销售者常常深爱有这样的希望：把煤卖出去、买个好价钱、把钱交还来。

但在传统的承销方式中，往往事与愿违。由于煤炭归属于大宗资源型商品，坐落于产业链的上游，不受供需关系、市场环境、价格波动等多重因素影响，煤炭企业往往要分担从市场下游分摊过来的风险，沦为市场不景气时期的接盘侠。随着国民经济发展和煤炭交易市场的逐步成熟期，煤炭销售企业依据市场规则和企业自身的市场需求，希望建构更为合理高效的货款承销方式，引领和培育煤炭销售承销生态的转变，借以减轻煤炭企业分担市场风险的压力，这也是煤炭企业大力推广预付款销售模式的想法。

基于笔者对部分国有煤炭销售企业的理解，当前大型煤炭企业公路销售严苛坚决先款后货的原则，铁路销售的中长协电厂客户和内部企业煤炭销售承销周期则按合约誓约继续执行，但承销周期一般不多达30天。这些措施为煤炭预付款销售模式奠下了现实基础。另一方面，预付款销售模式也是煤炭市场发育成熟期的必然趋势。在当前市场交易环境中，网络预付费消费、订单式消费早已在日常生产生活的各个环节普及。

由此可见，经过市场的锤炼检验，基于诚信的预付款消费模式是市场发展的大趋势，对煤炭销售来说某种程度如此。虽然煤炭销售是大宗商品消费，交易金额大，已完成交易牵涉到的环节多，但是它仍归属于商品交易的范畴，不具备预付款销售的先天条件和基本要素。必须留意的是，在供需双方诚信合作的前提下，作为煤炭供应方应当按照合约誓约，在接到预付款后及时保质足量地供应煤炭产品给需求方;而需求方则不应在合约签下时确保预付款资金安全性，并对煤炭企业的还款能力展开评估。

同时，市场监管部门也要在社会信用体系建设中更进一步建立健全预付款消费的涉及政策制度，从制度层面对市场交易活动展开规范约束和监督管理。笔者坚信，基于企业诚信的煤炭预付款销售模式必将会为煤炭供需双方带给全新的高质量发展机遇。

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